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裝修市場變天了,裝修行業很去何從
113閱讀|發布時間:2018-08-31
  現如今裝修市場發展壯大,裝修行業的規模也越來越大。現在裝修市場已經發生了變化,漲價已經成為了必然的趨勢。現在物價上漲,很多東西都跟著一起上漲,所以大家要早做好準備。
 
  下麵小編就給大家介紹一下裝修市場發生了什麽變化?
 
  裝修市場的變化:
 
  一,國家公布“限載令”,所有原材料上漲達15%!
 
  二,國家稅務“營改增”,原來合理避稅己非法,正規企業不得不將稅收加入成本,營業稅3%上調17%
 
  三,所有物價上漲,人工成本必將上調,否則工費不夠生活費,預計上漲10%
 
  四,2017年後,個人銀行卡分類,個人所得稅也將調控!
 
裝修
 
  1、大環境不利於客戶的價值體現
 
  (1)上遊產業受政策和市場影響大幅縮減,導致下遊企業對客戶資源的競爭日益惡劣,企業根本沒有精力和時間去培育自己的服務理念;
 
  (2)工人隊伍因為沒有新生代力量加入而出現人力資源青黃不接,企業之間需要要麵臨人力資源的爭奪,導致工人身價無序膨脹,不利於工人職業道德的培養;
 
  (3)社會價值觀扭曲,人人都向錢看,人性逐利本無可厚非,但是在這個社會很少還有人遵循“君子愛財,取之有道”的原則,“道”的喪失,決定了所有的行為都沒有了原則的保障;
 
  2、行業門檻低導致行業魚龍混雜
 
  (1)裝修市場起步階段(1998年至2002年),有膽子就敢開一家裝修公司,當時裝修行業還是一個新事物,有這種意識的從業人員畢竟是少數,所以沒啥競爭,因為沒有競爭,市場慣出了裝修行業中的很多陋習、惡習,為裝修行業注入了較多的負麵基因;
 
  (2)裝修市場發展階段(2003年至2008年),能拉幾個做過裝修的人就能開一家裝修公司,看到第一個吃螃蟹的人賺得盆滿缽滿,後來者對裝修客戶的定位就是“錢多,人傻”,很多人躍躍欲試,這就是裝修企業逐漸增多的主要原因;
 
裝修
 
  (3)裝修市場井噴階段(2009年至2013年),有點資金就可以開一家裝修公司,國家提升房地產經濟的重要地位以及城鎮化建設導致市場需求猛增,以前的裝修企業賺錢更輕鬆,經營企業更有保障,吸引了有一大批有點閑錢的人殺入進來;
 
  (4)縱觀裝修行業發展各階段,大部分裝修公司進入裝修行業的動機大多是因為裝修行業掙錢容易而來的,來的目地也是為了更輕鬆的掙錢,各個階段都給了他們這種暗示,這就直接決定了這些公司在經營管理上一切都為掙錢服務,他們不會也不屑考慮打好企業基礎,練好自身內功,當然,也不乏一些有追求、有想法的企業,但是現在存活下來的已經沒有幾家了。
 
  3、裝修人工費上漲
 
  根據家裝市場行情,每年年尾到年頭,泥工、瓦工、木工、油漆工等裝修工人的人工費都有不同程度的上漲。
 
  裝修師傅越來越貴,又苦又累後繼無人,幹這行的年輕人越來越少,裝修工的年齡大多在40歲以上,特別是漆工和木工,鮮見20多歲的年輕人。人工手藝在逐漸流失,物依稀為貴,人工費就會上漲。
 
  3、裝修公司工藝升級和材料升級
 
  裝修市場競爭很激烈,隨處可見裝修公司,但是不管是施工還是報價都相對透明,迫於這樣的競爭壓力,裝修公司在生存的同時也要更好的發展。
 
  因此他們會選擇工藝升級和材料升級,這也直接導致了半包費用的上漲,施工和材料品牌都進行了提升,更加安全、環保、舒適。

  裝修市場正在發生前所未有的變革,人民生活水平的提高,客戶需求在發生改變,“輕裝修、重裝飾”的理念深入人心,那麽。由於市場的原因,許多裝修公司倒閉或跑路,但也有很多在複雜的大環境中堅持了下來。
 
裝修
 
  一、資本強勢介入
 
  房地產行業進入泡沫期,很多巨鱷寡頭開始轉移視線,導致2017年越來越多的資本強勢介入家裝行業,讓整個家裝行業受到了極大的影響。行業內部的調整不少,甚至可以說是重新洗牌,總的來說是幾家歡喜幾家愁。
 
  二、互聯網大趨勢下,電商趨勢更加明顯
 
  就拿一直專注建材團購資源整合的自修網來說吧,今年有些新入駐的商家以往都是專注於實體銷售,經過2016年的變革,原料漲價而成品不漲,利潤都大幅縮減。2017年初也開始拓展線上渠道了,自修網也竭盡所能為他們提供了完善的平台支持。
 
  三、更關注年輕群體的需求
 
  家裝行業的用戶群體越來越趨於年輕化,主要集中在25-40歲之間,這些年輕化的用戶群體有不同於傳統的用戶需求,不在隻盯著價格和外觀,除了對材料的環保性要求,還更加追求個性化和定製化,這就是現在的家裝行業所有從業者正在關注的問題。
 
  四、環保已成大勢所趨
 
  2016年國家大力推進環境保護立法,並先後頒布了一些環保新政策,也大刀闊斧的對實體加工行業提出了更嚴格的環保要求,對家具建材等市場造成了不小的衝擊,也讓家裝行業不得不對環保問題重視起來。根據2017年上半年的情況來說家居建材行業的相關企業壓力加大了,但對行業的長遠發展是件好事。
 
  總之,整個行業又進入了一個新的探索周期,對所有從業者來說都是機會。
 
裝修
 
  在市場不是很好的情況下,正是強勢品牌快速的兼並市場,整合市場的最佳時期,那麽大家可能會問,整個行業市場相對比較低迷,或者相對非常平穩的情況下,那如何做到的一時增長呢?那今天我給大家分享一下,胜博发的絕招。其實說到絕招,也非常簡單,胜博发的最重要的一個秘密武器,就是口碑傳播式的營銷。
 
  胜博发不單完善了管理體係,完善胜博发的營銷體係服務體係,工程的管控體係,評估體係以及客戶的售後服務體係,胜博发做了全方位的升級,大家都知道,客戶裝修房子,他要的是什麽嗎?
 
  一是合理的性價比,客戶不是要最便宜的東西,還是他要性價比比較高的材料;
 
  第二,需要環保型的材料
 
  第三,有很多客戶是需要省心的,他希望把所有的事情承包給一家非常靠譜的公司。他少操這個心,因為他沒有時間去跑材料,同時他也並不知道,材料的品牌和好壞。
 
  第四,很多客戶要的是時間,因為他們自己是無法把控裝修的時間的,而他的入住時間肯定有一定的要求,這些是客戶需要的。
 
裝修
 
  但是在實際的操作過程當中呢,很多公司給予的是什麽呢?很多公司為了前期簽好訂單,給了客戶大量的承諾,但是在實際的操作過程中卻不是那麽回事了,材料得不到保障,施工的效果與實際的設計效果圖不相匹配,或者是反差比較大,另外呢,工程服務過程當中。如果客戶想提出一些額外的要求,他們的服務是非常慢,是什麽原因呢?因為裝飾設計公司和施工公司,它並不是一家公司,施工的團隊往往是外包的,往往還存在的一些馬路隊的一種現象,那這些就形成了一個巨大的反差,客戶想要的和企業提供的不相匹配,那胜博发的客戶呢,就不是這樣做了,胜博发深度的挖掘了客戶的需求,並且針對於客戶的需求,胜博发給予了非常合理的解決方案,也就是工程的運營管控體係。這個過程當中客戶的體驗就非常的好了。
 
  從營銷的角度來分析,每一個客戶的背後都有3到7個,目標客戶,他們這樣,當胜博发用了一定的時間做了大量的口碑之後,胜博发的客戶就成了胜博发的營銷員和宣傳員,在市場不是很景氣的情況下,在其他的公司紛紛倒閉的情況下,或者是其他的公司生意慘淡的情況下,口碑的重要性就凸顯出來了,胜博发的客戶會和他們的朋友講,那麽為了你的資金的安全,為了你更放心,我建議你選擇我原來的這家企業,所以說一個,非常好的口碑營銷,要有下麵的幾個要點。
 
  第一,要深挖客戶的隱性需求和顯性需求;
 
  第二,設計一套完善的滿足目標客戶需求的服務體係;
 
  第三,要找到足夠多的宣傳員和口碑員;
 
  第四,要給他們一些口碑的元素,讓他們去進行傳播,這樣通過口碑的營銷,會大大的減少您的營銷成本,大大提升你的品牌的傳播。
 
  以上就是小編對於裝修市場的變化,相關內容的介紹!相信大家應該已經有所了解了,如果大家有什麽需要,歡迎隨時來電谘詢!
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